Cibler les bons comptes puis transformer l'essai : comment l'IA française outille la prospection commerciale B2B, avec Tekos en amont et Cuevr sur la proposition.
Le vrai problème de la prospection B2B n'est pas le volume
Une équipe commerciale qui n'arrive pas à remplir son pipeline pense souvent qu'elle n'envoie pas assez de messages. Dans les faits, deux moments concentrent la perte : le ciblage en amont, quand personne ne sait quel compte attaquer ni pourquoi maintenant, et la proposition commerciale en aval, envoyée après des semaines d'échanges puis suivie d'un silence.
L'intelligence artificielle ne règle pas magiquement ces deux problèmes, mais elle change la matière première du travail commercial : au lieu d'une liste achetée et d'un modèle de document, on part de signaux réels et d'une trame structurée. Cet article compare deux logiciels français qui traitent chacun un bout de la chaîne, Tekos pour le ciblage et Cuevr pour la proposition.
Ce que l'IA change concrètement dans un cycle de vente
Trois usages ressortent des outils disponibles aujourd'hui sur le marché français.
- Détecter des signaux plutôt que qualifier à l'aveugle. Recrutements en cours, projets techniques lancés, changements d'organisation : ces informations sont publiques mais dispersées. L'IA les relie à un compte, un décideur et un moment.
- Structurer la préparation. Un commercial expérimenté sait quoi demander en rendez-vous, un junior beaucoup moins. Ces outils transforment l'expertise implicite en trame explicite : questions à poser, angles à couvrir, points aveugles à combler.
- Rendre visible ce qui se passe après l'envoi. Une proposition en PDF est une boîte noire. Un document consulté en ligne remonte qui l'a lu, combien de temps, sur quelle section.
Point commun : l'IA prépare et éclaire, elle ne décide pas à la place du commercial. Le même principe vaut pour les agents IA français qui automatisent des tâches métier.
Tekos : cibler avant de prospecter, pour les ESN et cabinets de conseil
Tekos est une plateforme française d'intelligence commerciale conçue pour un cas d'usage précis : les sociétés de services numériques et les cabinets de conseil qui doivent placer des consultants. L'outil part d'un objectif commercial, puis déroule un parcours adapté.
Le produit s'organise autour de « playbooks » liés à des situations concrètes. Trois sont disponibles : replacer un consultant en intercontrat, préparer une sortie de mission, prospecter les recrutements en cours. Quatre autres sont annoncés comme à venir sur le site de l'éditeur, dont l'ouverture et le développement de compte.
Ce qui distingue l'approche, c'est la base de connaissances sous-jacente : Tekos relie entreprises, entités, projets, technologies, décideurs et signaux de marché plutôt que d'afficher des données isolées. L'éditeur annonce plus de 4 000 entreprises et entités référencées et plus de 20 000 projets et signaux détectés. Un module Explorer permet d'interroger cette base, un Copilot aide à construire l'argumentaire puis à rédiger la séquence.
Pour qui : directions commerciales d'ESN, cabinets de conseil et structures de staffing, dont le quotidien est la mise en relation entre un profil disponible et un besoin client.
Tarifs : trois offres mensuelles, Starter à 99 € (3 sièges, 500 crédits), Team à 399 € (10 sièges, 3 000 crédits) et Business à 999 € (25 sièges, 10 000 crédits, accès API), avec un accès gratuit pendant la phase bêta. Hébergement en France.
Point de vigilance : Tekos est très typé métier. Si vous ne vendez pas de la prestation intellectuelle, plusieurs playbooks ne vous concerneront pas. Cette spécialisation est aussi ce qui le rend pertinent pour sa cible.
Cuevr : la proposition commerciale comme dernier levier avant la signature
Cuevr, éditeur français fondé par Gaëlle Boutaud et Nicolas Delignières, s'attaque à l'étape suivante : le document envoyé au prospect. Après des semaines de travail, beaucoup d'équipes envoient une proposition recyclée puis attendent, sans savoir si elle a été lue.
La plateforme couvre quatre étapes. Une qualification notée d'abord, qui évalue le contexte client, les besoins, les attentes projet et le processus de décision, signale les zones floues et génère une trame d'entretien pour les combler. Puis la génération de la proposition à partir de votre base de connaissances interne, offres, références, cas clients, avec une notation section par section. La mise en forme est automatisée. Enfin, le suivi post-envoi remonte le temps passé par section et les lecteurs internes côté prospect.
L'éditeur revendique une remise en contexte plutôt qu'une génération générique : l'outil puise dans votre patrimoine commercial au lieu de produire du texte hors-sol. Il ne remplace pas le CRM et se connecte à HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
Pour qui : ESN, agences, éditeurs de logiciels et cabinets de conseil, autrement dit les activités où chaque proposition mobilise plusieurs jours-homme.
Tarifs : une offre unique à 69 € par utilisateur et par mois, ou 49 € en engagement annuel, avec un essai gratuit de 14 jours (grille publiée par l'éditeur).
Souveraineté : hébergement chez Scaleway en France, chiffrement au repos et en transit, conformité RGPD, et engagement à ne pas utiliser les données clients pour entraîner les modèles. Un critère qui pèse quand les propositions contiennent vos prix, vos marges et vos références.
Point de vigilance : les statistiques mises en avant par l'éditeur, notamment un taux de closing B2B moyen de 24 %, proviennent de sa propre communication. À traiter comme un argumentaire, pas comme une référence sectorielle indépendante.
Les deux se complètent plus qu'ils ne se concurrencent
Ces deux outils interviennent à des moments différents du même cycle.
| Tekos | Cuevr | |
| Étape couverte | Ciblage, préparation, prise de contact | Qualification, proposition, suivi post-envoi |
| Cible principale | ESN, cabinets de conseil, staffing | ESN, agences, éditeurs SaaS, conseil |
| Entrée de gamme | 99 € par mois, 3 sièges | 49 € par utilisateur et par mois en annuel |
| Hébergement | France | France, Scaleway |
| Essai | Gratuit pendant la bêta | 14 jours |
Une équipe qui perd du temps à choisir qui appeler regardera Tekos en premier. Une équipe dont le pipeline est correct mais dont les propositions restent sans réponse commencera par Cuevr. Les deux supposent un CRM en place : sinon, mieux vaut commencer par là, avec notre comparatif des CRM français pour PME ou notre panorama des alternatives françaises à HubSpot.
Comment tester sans y passer un trimestre
Une méthode simple, applicable en trois semaines.
- Mesurez votre point de fuite. Sur vos douze derniers deals perdus, combien l'ont été faute de bon compte ciblé, combien après l'envoi de la proposition ? Le rapport désigne l'outil à tester en premier.
- Testez sur des affaires réelles. Les deux éditeurs proposent un accès d'essai : utilisez-le sur trois opportunités en cours, pas sur une démo interne.
- Vérifiez le sort de vos données. Demandez par écrit où elles sont stockées, si elles servent à entraîner des modèles, et ce qui se passe à la résiliation.
- Impliquez un junior et un senior. Ces outils créent surtout de la valeur en homogénéisant la qualité entre les deux profils.
- Fixez un critère de sortie chiffré avant l'essai : taux de réponse aux propositions, nombre de premiers rendez-vous. Sinon la décision se prendra à l'intuition.
Questions fréquentes
L'IA peut-elle remplacer un commercial ?
Non, et aucun des deux éditeurs ne le prétend. Ces outils préparent le terrain, structurent la méthode et rendent visible ce qui se passe après l'envoi. La qualification réelle, la négociation et la relation client restent humaines.
Faut-il un CRM avant d'utiliser ce type d'outil ?
Oui dans la plupart des cas. Cuevr se connecte aux CRM du marché et ne les remplace pas. Sans pipeline structuré, l'apport de ces solutions est limité. Voir notre comparatif des CRM français.
Ces outils sont-ils réservés aux ESN et cabinets de conseil ?
Tekos est clairement conçu pour la prestation intellectuelle. Cuevr est plus large : il concerne toute activité B2B dont le cycle de vente passe par une proposition sur mesure, y compris les éditeurs de logiciels et les agences.
Où sont hébergées les données ?
Les deux éditeurs déclarent un hébergement en France. Cuevr précise s'appuyer sur Scaleway, avec chiffrement et conformité RGPD. Demandez toujours confirmation écrite avant de charger des données commerciales sensibles.
Quel budget prévoir pour une équipe de cinq commerciaux ?
Selon les tarifs publics des éditeurs, comptez environ 399 € par mois pour l'offre Team de Tekos (10 sièges) et environ 245 € par mois pour cinq utilisateurs Cuevr en engagement annuel. Les tarifs évoluent, vérifiez sur les sites des éditeurs.
Comment éviter que l'IA produise des propositions génériques ?
En alimentant sérieusement la base de connaissances interne : offres, cas clients, éléments de preuve. Un outil branché sur un patrimoine vide produira du texte creux, quel que soit le modèle.
En résumé
La prospection outillée par l'IA se joue sur deux fronts : savoir qui approcher et quand, puis convaincre au moment de la proposition. Deux éditeurs français couvrent ces besoins avec un positionnement clair, un hébergement en France et des tarifs publics, ce qui reste assez rare pour être noté.
Le bon réflexe n'est pas d'empiler les outils, mais d'identifier lequel des deux moments vous coûte le plus cher, puis de tester sur des affaires réelles avec un critère de réussite fixé à l'avance.
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